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66岁董明珠直播带货65亿:中年女人,靠这三点实现逆袭
浏览: 发布日期:2021-03-14
董明珠,你为什么那么牛? 

有故事的董小姐
近期,董明珠又双叒叕地登上热搜了。
《董明珠直播卖货从23万到3个亿,这届老板们太难了!》《一天卖65亿?董明珠亲自上阵直播给了我们这些启示》……

我等吃瓜群众看的是目瞪口呆。今天,我们就来好好聊聊董明珠。
当然,大家对她可能都很熟悉了。传说中的“霸道总裁”、“铁娘子”、“专制女皇”……劲爆、霸气,一位毫无疑问的有故事的董小姐。
30岁之前,她家庭美满、事业稳定,在江苏南京的化工研究所做行政管理工作。可是,丈夫的因病去世,打破了这份温润和满。她独自抚养孩子6年,36岁时,毅然辞掉南京的工作,南下广东打工。
此后,她经历了什么?
她进入了格力电器,成了一名基层业务员。然后,坊间便慢慢有了很多她的传说。

比如:凭借坚毅和"难缠",连续40天追讨前任留下的42万元债款,成为营销界茶余饭后的经典;
进入格力2年后,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8;
刚接手南京市场时,是空调淡季的深秋初冬,她竟神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内,个人销售额上蹿至3650万元;
再后来,她的职位越来越高,权力越来越大,直到成为格力集团董事长,带着格力一路势如破竹。

她的人生简直开了挂!为什么?
董明珠是怎样炼成的?
接下来,我们从心理学的角度来看看,董明珠到底是怎样炼成的。
1、排山倒海地向外表达攻击性
董明珠的火爆脾气,是有名的。
她会直言不讳地批评员工,指出对方的错处。连董明珠自己也承认,员工是有点怕她的。
有一次,董明珠曾做客鲁豫的一档《大咖一日行》节目。这档节目很有意思,全方位跟拍她的生活和工作,里面有一个小插曲。
鲁豫陪同董明珠开了一个会议。会议上,有各界商业精英、连当地市长也来了。会议结束后,市长提议跟董明珠合影,她爽快地答应,还拉着鲁豫站中间,跟市长打趣:难得跟明星有机会合照。
因为合影,她要求手下把投影仪的光给关掉。可是,这时候灯光一暗,唯独投影仪的光还在。董明珠脾气一上来,就把下属骂了一顿,全然不顾周围有那么多人在场。


后来鲁豫评价董明珠:她这种强势的性格,是完全不遮着不掩着的!
这份不遮掩的强势并不少见。当董明珠看好珠海银隆在储能方面的能力,计划格力投资银隆被否后,她直接在股东会上炮轰股东只知道分红。
从心理学的角度来看,这体现出了她的一个人格特点,即向外表达攻击性非常直接、顺畅、强大,几乎不受周围的环境而影响。


经典精神分析认为,攻击性是人与生俱来的本能。婴儿可能会用比较低级和原始的方式来表达攻击性,比如咬妈妈的乳头或者拉妈妈的头发。如果妈妈能够保持住这份表达,那么婴儿就会如温尼科特所说,让本能排山倒海般涌出,将这份力量向这个世界淋漓尽致地表达出来。
这样长大的孩子,会慢慢在表达攻击性上从原始的方式走向高级,通过竞争、在比赛中出类拔萃、在事业中功成名就等象征性的方式来向外释放。如此,一个人也越能把自我活出来。


所以,我们可以看到,董明珠的攻击性表达是毫无阻滞的。无论是直接批评员工、炮轰股东,还是不断地和竞争者斗,让格力的不断发展,都是她排山倒海向外表达攻击性的方式。
2、伟大的灵魂总是雌雄同体
都说董明珠,很刚。
的确,工作中的她坚毅果敢、铁面无私、不带半分柔情。
她推崇军事化的管理制度。在格力上任之初,就大刀阔斧地开始整顿,只要有人迟到早退,在上班的时候吃零食看报纸,不管三七二十一,一律进行批评或处罚。
董明珠说,“制度、规范,这是不允许任何人打破的,包括我在内,每个人都必须按照制度去履行你的行为,不能随意改变,这也是我给别人一种强硬的感觉,我强硬到走过的路草都不长,处处都是硬的。”


为了坚持制度,她可以让影响公司业绩的销售大户走人,可以和哥哥反目成仇,可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗,可以顶住来自各方的压力来贯彻公司的各项战略。
在商海的风口浪尖,她像个男人一样去战斗。但是你可能不知道,“铁娘子”董明珠还有另一面。
有一次,她参加了一档真人秀节目《我是创始人》。在比赛中,“女王”撒娇卖萌进行还价;对于真人秀中有宝宝出现的场合,她总是能特别准地抓住,“你看,宝宝笑了”,“我要给孩子拿个玩具”。而且,最让人印象深刻的是,她居然在采访中谈到过往经历时直接落泪。
这时,我们才能看出董明珠既是铁娘子,又是柔女子。
她和大多数女性一样喜欢穿漂亮衣服和看连续剧,喜欢亲自下厨,亲手收拾房间。难怪,当乐嘉采访她最喜欢的歌时,她笑答是《为了谁》和《真的好想你》。哪一首,不是深情万千?只是她的这份深情,没有太多留给家庭,而是毫无保留地投注给了格力。


格力的员工生病,哪怕是最基层的员工,董明珠也会立刻要求工会组织探望,有时甚至亲自帮助寻医问药。她给格力的员工送手机、送房子,尽量去解决员工的需求。而这份慈母心也给格力的员工带来了归属感和安全感。
著名作家周国平曾写到:“最优秀的男女都是雌雄同体的。”
董明珠、武则天、撒切尔夫人都是如此,既有男人的刚强,又有女子的细腻。而很多优秀的男性也是这般。比如王小波,既有一颗骑士不羁的灵魂,又有一颗柔婉浪漫的心。


从心理学角度来看,每个人在心理上都是“雌雄同体”的。
荣格指出,在男人伟岸的身躯里,其实生存着足够阴柔的女性原型意象,被叫做“阿尼玛(anima)”;同样,在女人娇柔的灵魂中,也隐藏着属于她们的那个男性原型意象:阿尼姆斯(animus)。
荣格认为,阿尼玛与阿尼姆斯是构建男人和女人心灵结构的最根本的基石。虽然家庭、社会、文化强化了男女对于各自性格的认同,但是每一个人都是同时具有男女两个性别的心理特质的。


所以,关键看我们能不能像董明珠那样,充分调用自己的不同性别特质?
3、拥有非常清晰的自我边界
一个优秀的企业家,总是拥有彪悍而独特的思维模式。
比如,马云的逆向思维,“别人觉得要让大象(大企业)跳舞,他却以蚂蚁军团(中国的网商群体)杀敌”。而董明珠,也是这么一位不按常理出牌的主。
她革新了营销业务员的考核;她发明“淡季返利”,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力,一举多得。这些创新,后来都被业界当成了管理营销的教科书。
但是,这些彪悍而独特的思维和决策,在一开始的执行中,难度并不亚于一次“五四革命”。比如她率先打破空调业内“先发货后付款”的潜规则,但大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。


面对质疑,她斩钉截铁:“就算所有人这样,我也不随大流。即使100次撞墙头破血流,我董明珠也要撞101次。一定要把这堵墙撞倒。”
再比如,投资银隆,就得到了股东会的否决。但是,她却不惜个人举债,也要进行。“我觉得新能源是未来和世界上一个起跑线上奔跑的行业,也是中国最大的制造业转型的一次绝好机会,所以我愿意赌,我要投。”
尽管银隆后来变了窟窿,但是她坦然接受。董明珠说,“加入银隆过去一年很辛苦,但是觉得值得,因为通过这个历练,这个挑战,未来会更好。”
这份敢于尝试的胆魄和面对失败的清醒和乐观,她是怎么做到的?
一,她拥有非常清晰的自我边界,清楚地知道自己和他人的责任和权力范围。作为一个企业的领导者,她的责任和权力是带大带好格力。她坚持入资银隆,正是看重这个平台,帮格力打通汽车模具、驱动电机和汽车空调三大领域,拓宽了相关产业链,创造新的利润增长点。”
二,她很好地做好了阿德勒所说的课题分离,能够分清楚别人的事和我的事,别人的情感和我的情感。别人的讨厌、攻击并不能绑架她的情感和决定。也许正是她拥有了被讨厌的勇气,所以才获得了被喜欢的魅力。
现如今,66岁的董明珠,仍然活跃在公众面前。
写作、演讲、上真人秀、直播带货……新闻标题时时刷新,有董明珠的江湖,自是热闹。而热闹之外,是她的独树一帜令人着迷的人格魅力。

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